瑞金,位于江西省東南部,是一座國(guó)家歷史文化古城,作為全國(guó)愛(ài)國(guó)主義革命傳統(tǒng)教育基地和中國(guó)綠色名縣,是一座紅色與綠色并存的城市。

這期朝陽(yáng)探店來(lái)到瑞金站,一起探尋金朝陽(yáng)瓷磚如何在瑞金這片紅色土地上以星星之火達(dá)燎原之勢(shì),探究如何通過(guò)“跨界”實(shí)現(xiàn)縣級(jí)市場(chǎng)銷售突破。

跨行業(yè)之界

契合zui新市場(chǎng)需求

做加工廠出身的瑞金旗艦店負(fù)責(zé)人馮總和劉總,在跨界加入陶瓷行業(yè)之前,前期做了充足的市場(chǎng)調(diào)研,馮總和劉總認(rèn)為,在疫情當(dāng)下,選擇一個(gè)品牌實(shí)力雄厚,以及契合年輕人的品牌成為重要的考慮因素。

除了陶瓷行業(yè)以外,馮總和劉總通過(guò)整合酒業(yè)資源,打造“陶瓷業(yè)+酒業(yè)”聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式。通過(guò)高端的酒業(yè)定位對(duì)標(biāo)的高端人群,實(shí)現(xiàn)客戶資源整合共享,擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體,達(dá)到精準(zhǔn)引流的效果,在開(kāi)業(yè)期間銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率達(dá)150%。

跨渠道之界

創(chuàng)新開(kāi)拓整裝渠道

隨著Z時(shí)代的年輕人成為家居市場(chǎng)的消費(fèi)主力以及生活質(zhì)量的不斷提升,整裝趨勢(shì)成為瑞金當(dāng)?shù)叵�費(fèi)市場(chǎng)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)的新的市場(chǎng)方向,瑞金旗艦店打破傳統(tǒng)觀念以及經(jīng)營(yíng)模式,轉(zhuǎn)變新思想,積極擁抱市場(chǎng)需求的新變化。

瑞金旗艦店與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的整裝公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,通過(guò)極具辨識(shí)度的春韻系列750x1500mm、金朝陽(yáng)巖板900x1800mm等產(chǎn)品,結(jié)合整裝公司專業(yè)化設(shè)計(jì)、及兼具美觀和實(shí)用性的配套裝飾,滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者追求理想生活的美好愿景。

瑞金旗艦店與裝飾集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將品牌效應(yīng)、好產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)渠道開(kāi)拓及用戶口碑積累,從而達(dá)到占領(lǐng)瑞金當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的效果。

完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)

為跨界儲(chǔ)備人才力量

無(wú)論是店面的管理,還是渠道的拓展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)支撐。為了更好地緊握新趨勢(shì),滿足整裝公司以及消費(fèi)者的服務(wù)需求,瑞金旗艦店建立自有團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)內(nèi)以店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師以及業(yè)務(wù)員組成,分工明確,各盡其職,充分每個(gè)人的自身優(yōu)勢(shì),

讓營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都專業(yè)的成員把關(guān),給消費(fèi)者帶來(lái)專業(yè)優(yōu)質(zhì)省心的服務(wù),建立了售前-售中-售后的服務(wù)鏈條,形成差異化優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的瑞金市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

此外,瑞金旗艦店在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,充分利用總部提供的移動(dòng)學(xué)堂線上培訓(xùn)課程資源以及定期專場(chǎng)培訓(xùn),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)知識(shí),大力提升專業(yè)素質(zhì)以及綜合技能。

世界著 名作家、大思想家斯賓塞·約翰遜曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“唯 一不變的是變化本身”。疫情當(dāng)下,市場(chǎng)在變,需求在變,消費(fèi)者在變,金朝陽(yáng)瑞金旗艦店以總部為依托,緊跟市場(chǎng)潮流,洞察市場(chǎng)需求,以“變”來(lái)應(yīng)萬(wàn)變,積極擁抱新渠道,通過(guò)品牌、產(chǎn)品、渠道及服務(wù)多方面資源整合及發(fā)力,以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)為著力點(diǎn),實(shí)現(xiàn)縣級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷突破、市場(chǎng)份額突破。