當前的瓷磚行業(yè)的招商現(xiàn)狀,不可謂不慘淡!招商越來越難,經(jīng)營越來越差,直至退出市場,也成為眾多陶瓷品牌的夢魘。但不管行業(yè)大環(huán)境現(xiàn)狀如何低迷,招商仍然是眾多陶企的出路和生路。

面對近年來招商越來越難的狀況,順成陶瓷企業(yè)兆邦品牌總經(jīng)理胡小良召集全國各銷區(qū)通過對近十幾年來的建陶行業(yè)發(fā)展進行回顧,對行業(yè)知 名品牌的現(xiàn)狀進行解讀、對后疫情時代的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境進行分析,聯(lián)系后疫情時代下的市場需求、消費習慣等變化帶來的挑戰(zhàn),探討當前如何利用現(xiàn)有優(yōu)勢資源,打破行業(yè)傳統(tǒng)的招商壁壘,贏得發(fā)展先機。

一、瓷磚行業(yè)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀和趨勢解讀:

趨勢一  瓷磚行業(yè)仍然是商家必爭之地

雖然瓷磚行業(yè)一直被詬病行業(yè)難做,投入資金重,經(jīng)營運轉(zhuǎn)難,創(chuàng)業(yè)風險大,但多年來,瓷磚創(chuàng)業(yè)者們?nèi)匀皇乔捌秃罄^!究其原因,首 先瓷磚屬于絕 對的剛需產(chǎn),市場需求仍然大;而瓷磚的高利潤、高回報屬性也讓創(chuàng)業(yè)者們趨之若鶩;再者,瓷磚對實體店和服務的依賴性大,受電商影響小;并且瓷磚行業(yè)成熟,運營上無需高難度技術,模式易復制……

所以,雖然大環(huán)境艱難,經(jīng)濟低迷,瓷磚行業(yè)仍然是創(chuàng)業(yè)者們的商家必爭之地。

趨勢二  招商沉寂,建陶行業(yè)急需招商轉(zhuǎn)型

瓷磚行業(yè)招商市場,在經(jīng)歷了產(chǎn)品為王、渠道為王、品牌為王的發(fā)展歷程后,逐漸趨于沉寂。在疫情的影響、競爭白熱化和高門檻的投入下,更多的瓷磚創(chuàng)業(yè)者們捂緊了腰包。

導致大量傳統(tǒng)瓷磚模式萎靡的原因,除了投入、需求和競爭關系以外,尤為關鍵的還有經(jīng)營的思維方式�？抠u貨賺差價的時代已經(jīng)支撐不了主體業(yè)務,未來的瓷磚店,不僅僅是改變投入規(guī)模,廠家如果不能幫經(jīng)營者解決新推廣、新引流、全渠道和運營模式的難題,跟上主流消費者的需求和時代的腳步,品牌招商之路仍然會舉步維艱。瓷磚行業(yè)創(chuàng)業(yè)和運營模式急需轉(zhuǎn)型。

趨勢三  全民皆商的時代,輕創(chuàng)業(yè)成為新風潮

三年的疫情持續(xù),從來沒有哪個時代像今天這樣,幾乎全民皆商。雖然是這個時代的特定產(chǎn)物,但是作為瓷磚人,也必須抓住這一波創(chuàng)業(yè)新風潮。

傳統(tǒng)的瓷磚行業(yè)的創(chuàng)業(yè),大展廳、重庫存下,不僅要求經(jīng)營者有足夠的經(jīng)濟實力支撐,對經(jīng)營者本身的經(jīng)營能力、同行業(yè)經(jīng)驗和人脈資源等也有一定的要求。高門檻使得很多年輕創(chuàng)業(yè)群體望而卻步。在這個時候,輕資產(chǎn)投入、零庫存運轉(zhuǎn)、廠家?guī)头鲅杆偕鲜值男⌒痛纱u創(chuàng)業(yè)模式勢必能搶占年輕創(chuàng)業(yè)群體高地。

趨勢四  “廠+商+用戶”利益共同體模式,全員賦能

縱觀現(xiàn)在的瓷磚行業(yè),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,頭部品牌降價搶占市場,一線企業(yè)渠道下層擴張渠道,競爭越來越激烈,促使瓷磚行業(yè)不斷營銷升級和價格下降,終端對瓷磚的認知差和信息差越來越縮小……行業(yè)終歸理性,瓷磚行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去。

基于當前的行業(yè)背景,瓷磚行業(yè)新創(chuàng)業(yè)模式中,新店立足,更多的要考慮的是從“暴利”到“微利”的轉(zhuǎn)型,從“個利”到“眾利”的擴張、以“復利”和“紅利”帶來持續(xù)增長。

這樣,就要求我們打造“廠+商+用戶”利益共同體模式,“廠+商”方面,人人都是品牌的宣導者,人人都是新模式的傳播者,人人都是輕創(chuàng)業(yè)營收的受益者;“商+用戶”方面,人人都是用戶,人人都是銷售,人人都是老板……全員賦能!打造持續(xù)增長!

靠大店、大庫存、高投入來獲取高回報的瓷磚創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)過去,未來的瓷磚店,更應該成為一個眾利平臺,低成本投入、零庫存運轉(zhuǎn)、輕資產(chǎn)運營、整合產(chǎn)品資源和人脈資源,讓廠家、經(jīng)銷商成為利益共同體,商家和消費者成為利益共同體,從而打破傳統(tǒng)瓷磚店開店難、獲客難、成交難、增長難的壁壘。

而針對以上趨勢,兆邦1018瓷磚迅速整理市場信息、整合優(yōu)勢資源、整頓招商方案,【1018瓷磚工作室】瓷磚輕創(chuàng)業(yè)模式正式上線。

二、【1018瓷磚工作室】輕創(chuàng)業(yè)模式解析

1、招商對象:建材小白、同行異業(yè)、設計師、泥工創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型、社會各界人士均可

2、模式分析:

    【品牌】依托廣東佛山順成陶瓷企業(yè)、兆邦1018瓷磚品牌15年沉淀、實力平臺、口碑一 流、網(wǎng)點遍布,坐享品牌紅利!

    【展廳】選址靈活、面積不限、輕硬裝重軟裝、設計感和層次感兼具、小門店也可撬動大市場!

    【產(chǎn)品】依托兆邦1018品牌全系列超豪華產(chǎn)品陣容、整合行業(yè)特色單品、網(wǎng)紅款、小規(guī)格產(chǎn)品賦能、打造消費者青睞的產(chǎn)品陣容!

    【庫存】依托廠家零擔直發(fā)或周邊經(jīng)銷商倉庫、實現(xiàn)零庫存運轉(zhuǎn)!

    【推廣】內(nèi)容為王、線上多平臺打造網(wǎng)紅IP、線下多渠道全面推廣,迅速鋪開!

    【運營】總部駐點導入門店自主運營體系,解放老板!營銷精細化、短平快邀約、集中爆破、完整成交!

    【渠道】打造傳統(tǒng)的瓷磚行業(yè)渠道的同時、消費者變成利益共同體,全城皆商!

    【投入】輕資產(chǎn)投入、20w即可,無需加盟費,年輕消費者群體也可入門!

    【產(chǎn)出】40天快閃開業(yè),半年回本,迅速盈利!

三、【1018瓷磚工作室】加盟流程

加盟申請——實地考察——簽約合作——門店裝修、團隊培訓——資源整合、渠道開發(fā)——全線推廣、盛大開業(yè)——持續(xù)幫扶、輕資運營

思路通則道路通,道路通則財運通!

新石代瓷磚創(chuàng)業(yè)模式,新生代瓷磚創(chuàng)業(yè)群體!

【1018瓷磚工作室】!打破常規(guī),突破局限!

虛位以待,誠邀加盟!

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