“大融合的時代，管理者的知識邊界，因跨界經營而被迫打開，落實到迅達的銷售中，我的理解是與時俱進，順勢而為。能從更廣闊的維度，去理解、洞察甚至是引領消費習慣的改變，從消費者的角度考慮問題，我們主動出擊。”

——迅達集團銷售有限公司總經理吳世威

迅達廚電2019全球營銷峰會上，迅達集團銷售有限公司總經理吳世威向現(xiàn)場近千名嘉賓分享了迅達廚電品牌營銷策略規(guī)劃。舞臺上，吳世威慷慨激昂的演講狀態(tài)，干練縝密的現(xiàn)場表達，言之有物的干貨分享，將一個“敢想”“會拼”的迅達團隊，展現(xiàn)得淋漓盡致。

（迅達集團銷售有限公司總經理吳世威詳細闡述迅達廚電品牌營銷策略）

從2004年加入迅達，15年時間，吳世威從迅達銷售的基層一線一步步晉升到集團高層。近年來，更是帶領整個銷售團隊，協(xié)助集團，順利完成了迅達**重大的一次品牌升級。

“感恩迅達，這是我這十多年**深的感受，迅達誠實守信的企業(yè)文化、堅持創(chuàng)新的品牌基因、憑實力說話的品牌個性、基層一線的勤勞作風，在成長歷程中，我們彼此成就。”

在辦公室的采訪，吳總不像在舞臺上那樣激情澎湃，但說到未來，也依然是興致勃勃：“受宏觀經濟、房地產調控、行業(yè)整合加速等因素的影響，讓過往廚電行業(yè)高毛利的時代一去不復返，同時作為家電行業(yè)**后一塊蛋糕的廚電行業(yè)也引來眾多家電巨頭虎視耽耽。”

吳世威坦言，這是廚電行業(yè)正在面臨的挑戰(zhàn)。“群雄逐鹿，行業(yè)洗牌不是危機，是迅達的契機，保持激情、主動出擊，這是我和我們整個迅達團隊正在做的。”

完善交流平臺打造品牌影響力

“行業(yè)洗牌是必然，迅達有實力應對，也已經做好了準備。體現(xiàn)在銷售端，絕不是簡單的價格戰(zhàn)，一定會是回歸到產品的競爭、品牌的競爭”，在整個采訪過程中，吳世威幾乎沒有提及“行業(yè)下行”這樣的概念，而是將關注點放在競爭格局的變化，以及迅達的策略上。

“銷售直面市場競爭壓力，必須沖鋒陷陣，獲得更高的市場份額，銷售數(shù)據是核心。但有一點我和我的團隊都是非常清晰的，銷售不僅僅只是單向輸出產品，更是一個交流平臺，是打造品牌影響力的重要通道，我們要通過每一次銷售行為，借助科學的技能手段、綜合各方面的銷售數(shù)據，來密切的與消費者保持互動。”

增進市場幫扶建立用戶強聯(lián)結

“迅達銷售近年來**大的改變是經營形態(tài)的變化。” 經銷商不僅僅是銷售終端服務商，而是品牌合伙人，迅達銷售團隊不僅僅是聯(lián)絡人，更是有力的幫扶者。

隨之而來的幫扶舉措將全面推行——門店運營幫扶、銷售結構幫扶、主動營銷幫扶、培訓賦能幫扶、公司化運營幫扶。從產品的銷售通道、產品品類銷售比重、動銷的常態(tài)化、公司管理運營、服務提質優(yōu)化等多方面覆蓋，持續(xù)有力地推動新時期下品牌營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

“不主動就會落后。”主動，對于吳世威和他帶領的銷售團隊來說，是再理所當然不過的事。在他的簡單話語中，背后是不懈拼搏、始終保持戰(zhàn)斗狀態(tài)的強競爭力。

（迅達廚電2019全球營銷峰會上，吳世威與嘉賓合影留念）

深挖“用戶欲望” 全力配合產品線升級

峰會上，迅達集團產品戰(zhàn)略規(guī)劃部發(fā)布了全新升級的產品戰(zhàn)略規(guī)劃，吳總說“就像戰(zhàn)士期待有更好的武器，我們非�？释�產品線的升級和產品體系的完善”。

新的產品規(guī)劃，對迅達品牌全線產品進行了系統(tǒng)性的梳理，這意味著，銷售系統(tǒng)也要配合產品的迭代，對銷售知識進行刷新，“我們充滿渴望。而且配合產品升級，銷售公司做了海量的工作”。

原來，從產品線升級工作啟動開始，銷售公司就同步啟動了前期調研工作，基于大數(shù)據挖掘出“用戶訴求”，進行精準細分，通過精準洞察消費習慣的改變，為產品升級提供充分的依據和參考，打造更合理的產品品類結構，搭建立體化矩陣式布局，從年輕化、智能化、高端化、套系化等方面發(fā)力，將成為迅達本輪產品體系升級的**步，也將是產品運營從 C端出發(fā)，建立產品研發(fā)、生產、銷售內部交流常態(tài)化機制的開始。

“毫無疑問，產品必然會成為迅達在行業(yè)內更大更強的助推力和支撐。”

深入布局渠道多元化模式落地

隨著迅達廚電渠道創(chuàng)融聯(lián)盟的成立，無界零售、物聯(lián)網營銷……這些屬于互聯(lián)網行業(yè)的新興概念，已經在迅達開始落地執(zhí)行，開啟了屬于迅達的新零售時代。

“與時俱進、順勢而為，這是我們發(fā)自內心的，主動去改變，而不是停留于表面的形式主義。”迅達廚電新興渠道深入布局工作早已展開，與京東牽手，開啟廚電無界零售新時代；與榮盛地產、新華聯(lián)集團、湖北城投、鼎鑫地產等眾多頗具實力的地產商合作，跨界共贏；與紅星·美凱龍、居然之家、靚家居等國內眾多**建材賣場強強聯(lián)合，達成戰(zhàn)略合作。

新興渠道的布局，是線上線下資源整合的加速，是基于大數(shù)據的精準驅動，是私域流量帶來的價值引入，從更多入口、更豐富的維度去科學地研究消費者的需求，把他們想要的更快地送到其手中。

（迅達廚電2019全球營銷峰會上，迅達廚電渠道創(chuàng)融聯(lián)盟成立）

滿懷激情的領導者 富有戰(zhàn)斗力的迅達人

“ 三十五歲的迅達正年輕！” 峰會上，吳世威擲地有聲。“不僅僅是年齡上的年輕，包含的還有激情、正能量、不懈拼搏，從而帶來強有力的戰(zhàn)斗力。”持續(xù)保持戰(zhàn)斗力，也是吳世威從事營銷工作以來一直對自己的要求并堅持做到的。

他不迷信經驗的力量，堅持“走出去”學習，積極跳出行業(yè)，接觸包括家居、建材、房地產、互聯(lián)網等跨界資源，把握經濟大環(huán)境，與時俱進，形成對行業(yè)態(tài)勢的分析和見解；他深知品牌、渠道、產品協(xié)同發(fā)力，才能帶來1+1+1大于3的營銷價值，因此，持續(xù)推動迅達在這三個方面的深耕，并為所領導的團隊樹立統(tǒng)一目標。

在他身上，有著永不枯竭的學習能力，蓄勢待發(fā)的行業(yè)激情，高瞻遠矚的頂層思維。同時，又有著對一線市場敏銳的洞察和深刻的了解，這些都是他工作中巨大的能量來源。作為一個滿懷激情的營銷團隊**，一個富有強大戰(zhàn)斗力的迅達人，未來他將繼續(xù)引領團隊在迅達新時代的征程上奮力前行，書寫更輝煌的戰(zhàn)斗篇章。

(本文圖文由企業(yè)撰稿)