生意的好壞與立交橋關系不大 　　對成都二環(huán)路高筍塘和紅牌樓商圈的賣場現(xiàn)狀，圣地亞紅泰旗艦店徐內(nèi)邕總監(jiān)認為：對于大型建材市場來講，口岸不是**位的，管理和炒作市場的能力**關鍵。 　　“就立交橋跨門而過的東泰建材市場和億家天下裝飾城而言，我個人認為生意的好壞與其門前的立交橋關系不大。”徐總說，“主要是市場管理和炒作不到位，需要一個在行業(yè)里有號召力的操盤手來經(jīng)營管理。” 　　徐總說：“現(xiàn)在，紅星美凱龍成都二店選址紅牌樓東泰建材市場，就是在強強聯(lián)合，資源優(yōu)化組合。由于紅星美凱龍的兩個店相距較近，他們必將拉大兩大賣場的差異，利用紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢和先進的建材賣場管理操作經(jīng)驗，在紅牌樓打造出一家有別于其一店的高檔建材家居賣場。” 　　徐總還估計，由于立交橋的影響，為了新賣場的交通便利，紅星美凱龍二店在進行改造時，必將考慮主出入口的選位問題，并認為其大門很有可能在原東泰建材市場的西北角面向二環(huán)路而開，以廣納賓客。 提到億家天下，徐總則認為該市場規(guī)模大、檔次高，是一個位置很不錯的大盤，但卻存在先天“營養(yǎng)不良”：億家天下的操盤手沒有對市場進行有效的宏觀規(guī)劃，人為的主觀因素讓賺錢的目的太過于迫切，在具體操盤過程中出賣了一部分好口岸，直接導致了后來對市場的整體管理失控。開發(fā)商**初的目的就是為了多賣商鋪，為了增加好口岸，因此億家天下的出入口開得較多，從而分散了消費人流，不利于商業(yè)炒作和活動促銷，使得這個樓層式賣場失去了原本應有的聚集人氣的優(yōu)勢。 　　徐總表示：不管是操作什么樣的市場，要盤活億家天下和別的賣場，**要與業(yè)主、商戶一起解決掉“歷史遺留問題”；其次才是明確市場定位，選準項目，搞好經(jīng)營管理。（本報要聞組記者 王守旭  雷波） 操盤手陶先生一針見血： 我操盤  短時間就能打開新局面 　　本報上期推出了“操盤手。大贏家？——成都二環(huán)路口岸價值含金量調(diào)查”報道后，“西門東門南門北門，哪個地方值得你來操一盤？”的話題備受關注，二環(huán)路建材商圈將何去何從，在業(yè)界引起了強烈反響。15日、17日兩天，神秘操盤手分別做客本報《新聞會客廳》，他們就行業(yè)操盤和賣場運作，發(fā)表了自己的獨到見解。 　　獲悉本報推出的“操盤手。大贏家？”大型系列報道話題，陶先生對本報站在行業(yè)高度的做法十分贊賞。15日，他約見了本報記者，對成都二環(huán)路建材商圈和賣場如何操盤提出了新的理解。 　　通過陶先生遞過的名片和自我介紹，記者認識和了解了他：他是成都建材行業(yè)專業(yè)操盤的職業(yè)經(jīng)理人，做人低調(diào)，不愿拋頭露面，曾寫了許多既專業(yè)又有見地的文章在報刊上發(fā)表，從不留名，他只專做一項事情，就是默默無聞為別人在背后出謀劃策。他既是成都建材市場專業(yè)策劃管理公司法人，也與眾多國內(nèi)外大中型工裝材料生產(chǎn)企業(yè)具有良好的長期合作關系。 　　在成都裝飾建材行業(yè)近20年的專業(yè)從商經(jīng)歷和大型建材超市、廚衛(wèi)專業(yè)市場、施工企業(yè)、工程招投標以及深知建筑裝飾各大類別材料專業(yè)化和差異化經(jīng)營套路的操盤經(jīng)驗，讓陶先生有了志在必得的勇氣和操盤熱情，他決定再度復出，在大型賣場操盤上再大顯一番身手。看到本報近期的相關報道后，他毫不猶豫地拿起了手中的電話約見本報記者。 　　見到記者，陶先生開門見山地說出了自己的想法，他說：“現(xiàn)在看看二環(huán)路沿線，有特點和優(yōu)勢的賣場依然活著，生存得很好，而無特色無優(yōu)勢的賣場都統(tǒng)統(tǒng)倒下了。時間久一點的賣場如萬榮裝飾城、觀遠裝飾城、華恒裝飾城、新明珠國際精品裝飾廣場、元亨裝飾城等，時間近一點的西部精品城、金府裝飾城、二十一世紀裝飾城等，包括現(xiàn)在的億家天下、東泰建材市場等。這些賣場的倒下，雖然有各自的主客觀因素，但是**根本一條就是無特色和優(yōu)勢所致。假如時光能夠倒流，這些賣場即使存在也等于死亡，因為它們對行業(yè)對廠商毫無任何價值可言。所以，成都二環(huán)路的賣場格局處于這樣一種現(xiàn)狀，是競爭的一種必然結果。” 　　“成都賣場格局才經(jīng)歷**輪大洗牌，第二輪大洗牌應該為時不晚。要想生存、活著，就要思變，要找到一種適合自己的新活法來。因為，對于賣場的生死，外界因素只占1/3，其余2/3還在于內(nèi)因。現(xiàn)在有的賣場一旦倒下，操盤手就會找到很多借口來，如口岸不好、交通不便、道路改造、立交橋等，這些因素絕不是操作失敗的根本癥結所在。” 　　對于操盤賣場，如何做到在短時間內(nèi)開創(chuàng)新的經(jīng)營局面，陶先生說出了他的理由。他說，這是一個針對賣場生存發(fā)展的全局問題，現(xiàn)在的賣場大多數(shù)是以廣告宣傳作為主要手段來運作市場，其實這種方式不是靈丹妙藥，過去有的賣場廣告鋪天蓋地，依然沒有達到目的和效果，現(xiàn)在有的賣場幾乎不投入宣傳，但生意卻出奇的好，這就是操盤手所顯露出來的操盤本色和差距。 　　陶先生認為，要想達到這樣的效果，對處于比較劣勢的賣場來說必須做到幾點：**是專業(yè)性，要從專業(yè)角度找到競爭的差異化，因為有差異才有空間。其次，要主動出擊服務在建工程，與大型裝飾企業(yè)進行深度合作，建立固定的供求合作關系。其三，組建開發(fā)商需要的甲方**市場，專業(yè)為工程項目的甲乙方提供配套服務，走設計師、裝飾公司推薦品牌的運作模式之路。其四，順應時代需要搞網(wǎng)上商城營銷，加大網(wǎng)絡配送力度，完善服務方式，減少中間環(huán)節(jié)，直接配送服務于材料需求方。其五，積極參與工程項目招投標，從招投標環(huán)節(jié)切入去尋找機會。其六，創(chuàng)建迎合消費需求的4S和8S店，把客戶想要的歸納成一個集合來為客戶所用。 操盤手陳先生再現(xiàn)江湖： 高筍塘商圈告急，立交橋不是罪魁禍首 　　16日，曾在成都成功操盤過多家建材家居賣場的資深操盤手、職業(yè)經(jīng)理人陳先生來到了本報《新聞會客廳》，這是他久別建材家居行業(yè)再度復出的信號。 　　看了本報策劃的系列報道后，陳先生**對操盤手進行了定義，他說：“自己開了公司，當了總經(jīng)理之后，我才明白決策權對于一個好的操盤手的重要性。一個賣場的操盤手就應該是這個賣場的總經(jīng)理，具備各方面的專業(yè)知識和能力，才能去操好盤。他相當于一支球隊的主教練，必須擁有決策權和執(zhí)行權，才能帶隊連戰(zhàn)連捷；如果沒有，則只能稱之為策劃者，而非操盤手，如同球隊的領隊！” 　　陳先生告訴記者：“離開行業(yè)有8年之久，但自己仍沒有完全脫離行業(yè)，隨時都在關注行業(yè)的發(fā)展，總希望有一天能再度復出，再顯一盤身手。” 　　談及高筍塘商圈現(xiàn)狀和怎樣盤活億家天下裝飾城，陳先生斷然否定了“立交橋阻擋了億家天下財路”一說。陳先生說：“這些說法沒有根據(jù)，也站不住腳，我以前在成都成功操盤的建材家居賣場都緊挨著橋，我曾經(jīng)在行業(yè)提出了經(jīng)營的‘橋理論’，我認為橋能夠聚集人氣。橋是死的，人是活的，要盤活市場，靠的是人。要將死盤盤活，就得有‘煤炭堆里去淘金’的夾縫中求生存的勇氣和魄力！即使立交橋?qū)�億家天下有影響，我個人認為也是無足輕重的，只不過是修橋的時候把市場的人氣分走了一部分而已，就得想辦法把賣場炒作起來，這樣人氣不就旺了，生意不就火了�。�” 　　陳先生隨后分析道：“其實，應該說億家天下在幾年前的定位還是很準確的，但隨著時間的推移，市場的細分和格局變化致使億家天下日漸落伍，所以需要有人把市場定位和經(jīng)營發(fā)展的思路加以修正和完善，將億家天下帶回正確的經(jīng)營發(fā)展軌道。” 　　那么，應該由什么樣的人來盤活億家天下呢？陳先生比喻道：“億家天下已售商鋪的業(yè)主和入駐商戶為了各自的商業(yè)目的在億家天下投資，必須要見到回報才行。他們就好比一群饑餓的狼在四處覓食，卻不知獵物身在何方，因此，帶領他們尋找目標的就必須是一匹很有經(jīng)驗的老狼才行。否則，就不能成為一支訓練有素、狼性十足的團隊，又怎能在競爭日趨白熱化的市場上立于不敗之地呢？” 　　在向記者講述了其當年操盤建材家居賣場的一些成功策劃和案例后，陳先生表示：“時代變了，現(xiàn)在是大魚吃小魚的時代，操盤就要操大盤，操大盤就需要大資本投入運作。要盤活像億家天下這樣的大盤，就需要注入大量資金，重新包裝上市！一旦盤活了億家天下，全面拯救高筍塘就是一件很容易的事情。”